La marca Weekend de RTS cosecha éxitos en locales que no son de cócteles

Hace nueve meses, la marca de cócteles Weekend, con sede en Gante, Bélgica, firmó un acuerdo de distribución exclusiva con el distribuidor holandés A Brand New Day, cuyo catálogo también incluye Jack Daniel's, Disaronno, Cointreau y The Dalmore.

Desde entonces, la alianza ha detectado una oportunidad clave para los cócteles listos para consumir de Weekend en locales distintos a los bares de cócteles. En cambio, la marca ha experimentado una demanda sin precedentes por parte de cafeterías, restaurantes y cadenas hoteleras.

Además, Felix Höfte, cofundador y director ejecutivo de Weekend, afirmó que los locales no estaban eliminando los anuncios existentes para dejar espacio a Weekend, sino que estaban añadiendo las opciones de RTS a su oferta.

Höfte dijo: “Esa es la parte que los distribuidores suelen pasar por alto. Se asume que RTS le quita volumen a otra cosa en la barra trasera.

Lo que vemos es un local que acepta un pedido al que antes se negaba. Una terraza un sábado con solo dos personas trabajando no puede preparar un Espresso Martini desde cero, así que el cliente recibe una cerveza. Ese pedido nunca se contabilizó como pérdida porque nunca existió en los registros.

Weekend reconoció el compromiso de A Brand New Day de ofrecer explicaciones breves y sesiones de capacitación a los locales como parte de su estrategia de marketing, así como el éxito que ha tenido durante la colaboración hasta el momento.

Según Weekend, el muestreo se ha convertido en "la vía más fiable para figurar en la lista".

En toda su gama de productos, el Pornstar Martini es el artículo más vendido por volumen, seguido del Espresso Martini, el Amaretto Sour, el Lazy Red Cheeks y el Mojito.

Además, el Pornstar Martini es el producto más vendido de la gama sin alcohol.

Carlo van Overveld, propietario y director general de A Brand New Day, comentó: “El futuro de RTS no se basa solo en la comodidad, sino en permitir la calidad a gran escala.

A medida que la cultura del cóctel sigue creciendo y persisten los desafíos laborales, Weekend Cocktails puede contribuir a garantizar que todos los establecimientos de hostelería de los Países Bajos puedan servir cócteles de alta calidad de forma constante y eficiente. Esto convierte a Weekend Cocktails en uno de los principales impulsores de la premiumización accesible y el crecimiento del sector.

Van Overveld añadió que la oportunidad para los cócteles listos para consumir, tanto alcohólicos como no alcohólicos, reside en ayudar a más consumidores a disfrutar de los cócteles con facilidad en más ocasiones.

Weekend se puso en contacto con A Brand New Day por primera vez durante el Bar Convent de Berlín hace dos años. Sin embargo, Höfte afirmó que la marca gastó 28.000 € (unos 32.000 US$) para estar presente en la feria, pero no consiguió ningún acuerdo de distribución, ya que Weekend fue considerada "interesante y prematura a partes iguales".

Höfte añadió: “En esos dos años, el producto no cambió. Lo que cambió fue que el sector de la hostelería se quedó sin personal. La categoría no ganó la batalla. El mercado se movió a su alrededor”.

El catálogo de productos de Weekend está disponible actualmente en Bélgica, los Países Bajos, Irlanda, Suiza, Dinamarca y España.

La marca está deseosa de entrar en Alemania, Francia, Reino Unido, Italia y Grecia con los socios de distribución adecuados. Regresará a Bar Convent Berlin este mes (del 12 al 14 de octubre) en el stand 18C28.