La certificación Cicerone® lanza un nuevo curso
El programa de certificación Cicerone® anunció hoy Selling with Cicerone, un curso en línea diseñado para los equipos de ventas de cervecerías y mayoristas.
Desarrollado en colaboración con Tamarron Consulting y Sullivan Sales & Marketing Solutions, Selling with Cicerone complementa la certificación Certified Beer Server, reconocida a nivel mundial. Con ella, los equipos de ventas aprenderán a identificar oportunidades para convertirse en los asesores de mayor confianza de sus clientes. Presentarán las mejores ideas para satisfacer sus necesidades, promocionar la categoría de cerveza y mejorar la rentabilidad de sus cuentas.
«Desarrollamos Selling with Cicerone a partir de los comentarios de los líderes de ventas de cerveza», afirma Chris Pisney, Master Cicerone® y director del programa Cicerone. «Querían asegurarse de que sus equipos de ventas aplicaran los conocimientos adquiridos en sus estudios Cicerone en las visitas comerciales diarias para vender más cerveza. Este nuevo curso complementario les enseña cómo hacerlo».
El programa "Vender con Cicerone" abarca tres áreas de instrucción: Mejora de la rentabilidad mediante el control de calidad: los participantes aplicarán sus conocimientos para aumentar las ventas, reducir los costos y maximizar la rentabilidad de la cerveza de barril; Aprovechamiento del conocimiento de los estilos de cerveza: los participantes identificarán oportunidades para optimizar el surtido ofrecido en diferentes establecimientos, mejorar las cartas de cervezas y maximizar la rentabilidad; y Maridaje de cerveza con comida: los participantes aprovecharán su conocimiento del sabor de la cerveza para identificar más oportunidades de maridaje. Descubrirán técnicas para capacitar al personal de los establecimientos con consejos de venta sugestivos eficaces.
Este curso online a tu propio ritmo ofrece una experiencia de aprendizaje enriquecedora mediante actividades, aplicaciones prácticas y cuestionarios. Los participantes aprenderán a identificar oportunidades de crecimiento en sus cuentas en tan solo unas horas. El curso «Vender con Cicerone» también incluye actividades específicas del mercado que los alumnos pueden compartir con sus gerentes para fomentar la colaboración y la alineación con los objetivos de la empresa. Al aprobar el cuestionario final, recibirán una insignia digital que acredita su dominio de los fundamentos de «Vender con Cicerone».
“Los representantes de ventas de cerveza tienen la oportunidad de asumir cada vez más un rol de asesoramiento con sus clientes”, dijo Pisney. “Al aprovechar las habilidades adquiridas a través de la certificación Cicerone y en este curso, fortalecerán sus relaciones con los clientes ayudándolos a vender más cerveza. Y cuando sus clientes vendan más cerveza, ellos también venderán más”.
Obtén más información sobre cómo vender con Cicerone aquí.
Esta es una versión editada de un comunicado de prensa distribuido por el Programa de Certificación Cicerone.
